Từ đ&#226;u m&#224; tiền sinh ra? Sự thật của việc kiếm tiền ch&#237;nh l&#224; thấu hiểu bản chất t&#226;m l&#253; con người (Phần 2).

III. Bản chất s&#226;u xa của kiếm tiền ch&#237;nh l&#224; b&#225;n. Nếu nh&#236;n thật s&#226;u v&#224;o mọi con đường kiếm tiền, bạn sẽ nhận ra rằng tất cả cuối c&#249;ng đều quy về một điểm: b&#225;n.
- Bạn c&#243; thể b&#225;n sản phẩm, c&#243; thể b&#225;n dịch vụ, b&#225;n &#253; tưởng, thậm ch&#237; l&#224; b&#225;n lu&#244;n ch&#237;nh cả bản th&#226;n m&#236;nh dưới dạng thời gian, kỹ năng hay tr&#237; tuệ.
- Bản chất của tiền l&#224; sự trao đổi, v&#224; trung gian của sự trao đổi đ&#243; ch&#237;nh l&#224; h&#224;nh vi b&#225;n.
- Mấu chốt nằm ở chỗ b&#225;n c&#225;i g&#236; v&#224; b&#225;n như thế n&#224;o. Đ&#226;y l&#224; l&#250;c m&#224; marketing bước v&#224;o. M&#224; marketing, nếu gọt giũa hết lớp vỏ hoa mỹ, th&#236; ch&#237;nh l&#224; &quot;nghệ thuật khai th&#225;c nh&#226;n t&#237;nh&quot;.
- Con người ta chi tiền kh&#244;ng đơn giản l&#224; v&#236; l&#253; tr&#237; đ&#226;u, m&#224; v&#236; những động cơ rất bản năng như &quot;ham muốn, sợ h&#227;i, l&#242;ng tham, sự lười biếng hay nhu cầu được c&#244;ng nhận&quot;...
- V&#224; khi bạn hiểu, biết c&#225;ch chạm v&#224;o những điểm n&#224;y, bạn sẽ khiến người kh&#225;c kh&#244;ng chỉ tự nguyện đưa tiền cho bạn, m&#224; c&#242;n cảm thấy hạnh ph&#250;c khi được l&#224;m điều đ&#243;.
- H&#227;y nh&#236;n v&#224;o Pinduoduo, một đế chế thương mại điện tử của Trung Quốc, đ&#227; khai th&#225;c triệt để &quot;t&#226;m l&#253; ham rẻ v&#224; th&#237;ch chia sẻ&quot; của người ti&#234;u d&#249;ng.

IV. T&#226;m l&#253; học về nh&#226;n t&#237;nh trong tr&#242; chơi kiếm tiền
- Nếu muốn hiểu s&#226;u hơn về tr&#242; chơi kiếm tiền, th&#236; bạn cần phải đi thẳng v&#224;o gốc rễ: &quot;nh&#226;n t&#237;nh&quot;, n&#243; ch&#237;nh l&#224; &quot;dục vọng&quot;.
- Con người ta lu&#244;n bị th&#244;i th&#250;c bởi những ham muốn như: muốn được c&#244;ng nhận, muốn được an to&#224;n, muốn được thử, muốn được trải nghiệm... 
- V&#236; vậy, nhiệm vụ của người kiếm được tiền l&#224; &quot;học c&#225;ch k&#237;ch hoạt dục vọng của người kh&#225;c, đồng thời k&#236;m n&#233;n dục vọng của ch&#237;nh m&#236;nh&quot;
- Người b&#236;nh thường th&#236; th&#237;ch an to&#224;n, th&#237;ch nghỉ ngơi, ngại rủi ro. Người th&#224;nh c&#244;ng th&#236; buộc phải chọn h&#224;nh động, dấn th&#226;n v&#224;o v&#249;ng bất định.
- Người b&#236;nh thường muốn kết quả nhanh, ăn xổi, kiếm tiền ngay. Người th&#224;nh c&#244;ng th&#236; hiểu rằng, &quot;gieo trồng gi&#225; trị cần thời gian, phải ki&#234;n nhẫn chăm s&#243;c th&#236; mới c&#243; m&#249;a gặt xứng đ&#225;ng&quot;.
- Sự kh&#225;c biệt nằm ở chỗ: bạn c&#243; d&#225;m chịu đựng c&#225;i kh&#243;, c&#225;i ch&#225;n, c&#225;i mệt mỏi m&#224; số đ&#244;ng lu&#244;n t&#236;m c&#225;ch n&#233; tr&#225;nh hay kh&#244;ng.
- Thực tế th&#236; tiền lu&#244;n l&#224; &quot;phần thưởng d&#224;nh cho những ai t&#236;nh nguyện giữ lại c&#225;i phần nh&#224;m ch&#225;n, phần kh&#243; khăn cho bản th&#226;n m&#236;nh, v&#224; đem lại sự tiện lợi, niềm vui, hay thậm ch&#237; l&#224; sự thỏa m&#227;n dục vọng cho người kh&#225;c&quot;
- Điều đ&#225;ng n&#243;i l&#224;, phần lớn mọi người kh&#244;ng thua v&#236; thiếu th&#244;ng minh, m&#224; bởi v&#236; &quot;họ kh&#244;ng thắng nổi c&#225;i t&#244;i lười biếng b&#234;n trong m&#236;nh&quot; 
Hiểu nh&#226;n t&#237;nh kh&#244;ng phải để ph&#225;n x&#233;t, m&#224; l&#224; để tận dụng b&#225;n h&#224;ng, kinh doanh hay l&#224;m dịch vụ,...
- Người th&#224;nh c&#244;ng l&#224; người &quot;hiểu biết v&#224; biết biến những động lực đ&#243; th&#224;nh cơ hội&quot;, đồng thời r&#232;n luyện bản th&#226;n đủ kỷ luật để kh&#244;ng bị ch&#237;nh những dục vọng đ&#243; nuốt chửng.
- Kiếm tiền, suy cho c&#249;ng, l&#224; &quot;cuộc chơi giữa hai mặt nh&#226;n t&#237;nh: chiều theo người kh&#225;c v&#224; khắc kỷ với bản th&#226;n&quot;.
Ai l&#224;m được điều n&#224;y, người đ&#243; sẽ nắm ch&#236;a kh&#243;a bước v&#224;o v&#249;ng thịnh vượng.

V. Sự kh&#225;c biệt trong tư duy người ngh&#232;o v&#224; người gi&#224;u: 
- Sự kh&#225;c biệt lớn nhất giữa người ngh&#232;o v&#224; người gi&#224;u kh&#244;ng nằm ở số tiền trong t&#250;i, m&#224; l&#224; ở &quot;c&#225;ch họ tư duy về tiền v&#224; gi&#225; trị&quot;.
1. Người ngh&#232;o thường mang trong m&#236;nh &quot;tư duy thợ săn&quot;. Họ lu&#244;n khao kh&#225;t c&#243; tiền ngay, nhanh, gấp g&#225;p v&#224; phần lớn phụ thuộc v&#224;o vận may rủi. Với họ, tiền giống như &quot;con mồi&quot;, phải săn bắt được th&#236; mới c&#243; c&#225;i ăn.
- Thế n&#234;n, họ thường chạy theo những cơ hội nhất thời, những khoản lợi nhỏ b&#233; trước mắt, hoặc thậm ch&#237; l&#224; cả những tr&#242; đỏ đen, đầu cơ, mong một đ&#234;m trở th&#224;nh tỷ ph&#250;.
- Họ sẽ qu&#234;n mất c&#226;u hỏi quan trọng nhất: “M&#236;nh đ&#227; giải quyết được vấn đề g&#236; cho ai chưa?”
- Kết cục l&#224;, những người suốt ng&#224;y nghĩ tới tiền nhưng lại kh&#244;ng tạo ra được gi&#225; trị g&#236; th&#236; chẳng kh&#225;c n&#224;o một &quot;kẻ ăn m&#224;y&quot;, lu&#244;n mong chờ sự bố th&#237; hoặc sự ban ph&#225;t của vận may.

2. Những người gi&#224;u mang trong m&#236;nh &quot;tư duy người canh t&#225;c&quot;.
Họ kh&#244;ng nh&#236;n tiền như con mồi ngắn hạn, m&#224; nh&#236;n tiền như một &quot;vụ m&#249;a d&#224;i hạn&quot; cần phải gieo trồng.
- Người gi&#224;u cũng vậy: họ gieo gi&#225; trị, x&#226;y dựng hệ thống, đầu tư v&#224;o con người v&#224; &#253; tưởng, v&#224; ki&#234;n nhẫn chờ th&#224;nh quả.
- Thay v&#236; hỏi: “L&#224;m thế n&#224;o để kiếm được tiền nhanh nhất?” th&#236; họ sẽ hỏi: “M&#236;nh c&#243; thể gi&#250;p ai giải quyết vấn đề g&#236; v&#224; tạo ra lợi &#237;ch l&#226;u d&#224;i thế n&#224;o?”
- Ch&#237;nh tư duy n&#224;y đ&#227; biến họ th&#224;nh &quot;người kiến tạo&quot;, chứ kh&#244;ng phải &quot;kẻ săn mồi&quot;.
- Th&#224;nh c&#244;ng lớn lu&#244;n tỉ lệ thuận với quy m&#244; vấn đề m&#224; bạn giải quyết.
- Một b&#234;n chỉ biết đuổi theo tiền, một b&#234;n kh&#225;c th&#236; biết c&#225;ch để tiền tự chảy tới m&#236;nh, v&#224; khoảng c&#225;ch giữa hai nh&#243;m người n&#224;y theo thời gian c&#243; lẽ sẽ ng&#224;y c&#224;ng nới rộng m&#227;i m&#227;i.

Từ đâu mà tiền sinh ra? Sự thật của việc kiếm tiền chính là thấu hiểu bản chất tâm lý con người (Phần 2).

III. Bản chất sâu xa của kiếm tiền chính là bán. Nếu nhìn thật sâu vào mọi con đường kiếm tiền, bạn sẽ nhận ra rằng tất cả cuối cùng đều quy về một điểm: bán.
- Bạn có thể bán sản phẩm, có thể bán dịch vụ, bán ý tưởng, thậm chí là bán luôn chính cả bản thân mình dưới dạng thời gian, kỹ năng hay trí tuệ.
- Bản chất của tiền là sự trao đổi, và trung gian của sự trao đổi đó chính là hành vi bán.
- Mấu chốt nằm ở chỗ bán cái gì và bán như thế nào. Đây là lúc mà marketing bước vào. Mà marketing, nếu gọt giũa hết lớp vỏ hoa mỹ, thì chính là "nghệ thuật khai thác nhân tính".
- Con người ta chi tiền không đơn giản là vì lý trí đâu, mà vì những động cơ rất bản năng như "ham muốn, sợ hãi, lòng tham, sự lười biếng hay nhu cầu được công nhận"...
- Và khi bạn hiểu, biết cách chạm vào những điểm này, bạn sẽ khiến người khác không chỉ tự nguyện đưa tiền cho bạn, mà còn cảm thấy hạnh phúc khi được làm điều đó.
- Hãy nhìn vào Pinduoduo, một đế chế thương mại điện tử của Trung Quốc, đã khai thác triệt để "tâm lý ham rẻ và thích chia sẻ" của người tiêu dùng.

IV. Tâm lý học về nhân tính trong trò chơi kiếm tiền
- Nếu muốn hiểu sâu hơn về trò chơi kiếm tiền, thì bạn cần phải đi thẳng vào gốc rễ: "nhân tính", nó chính là "dục vọng".
- Con người ta luôn bị thôi thúc bởi những ham muốn như: muốn được công nhận, muốn được an toàn, muốn được thử, muốn được trải nghiệm... 
- Vì vậy, nhiệm vụ của người kiếm được tiền là "học cách kích hoạt dục vọng của người khác, đồng thời kìm nén dục vọng của chính mình"
- Người bình thường thì thích an toàn, thích nghỉ ngơi, ngại rủi ro. Người thành công thì buộc phải chọn hành động, dấn thân vào vùng bất định.
- Người bình thường muốn kết quả nhanh, ăn xổi, kiếm tiền ngay. Người thành công thì hiểu rằng, "gieo trồng giá trị cần thời gian, phải kiên nhẫn chăm sóc thì mới có mùa gặt xứng đáng".
- Sự khác biệt nằm ở chỗ: bạn có dám chịu đựng cái khó, cái chán, cái mệt mỏi mà số đông luôn tìm cách né tránh hay không.
- Thực tế thì tiền luôn là "phần thưởng dành cho những ai tình nguyện giữ lại cái phần nhàm chán, phần khó khăn cho bản thân mình, và đem lại sự tiện lợi, niềm vui, hay thậm chí là sự thỏa mãn dục vọng cho người khác"
- Điều đáng nói là, phần lớn mọi người không thua vì thiếu thông minh, mà bởi vì "họ không thắng nổi cái tôi lười biếng bên trong mình" 
Hiểu nhân tính không phải để phán xét, mà là để tận dụng bán hàng, kinh doanh hay làm dịch vụ,...
- Người thành công là người "hiểu biết và biết biến những động lực đó thành cơ hội", đồng thời rèn luyện bản thân đủ kỷ luật để không bị chính những dục vọng đó nuốt chửng.
- Kiếm tiền, suy cho cùng, là "cuộc chơi giữa hai mặt nhân tính: chiều theo người khác và khắc kỷ với bản thân".
Ai làm được điều này, người đó sẽ nắm chìa khóa bước vào vùng thịnh vượng.

V. Sự khác biệt trong tư duy người nghèo và người giàu: 
- Sự khác biệt lớn nhất giữa người nghèo và người giàu không nằm ở số tiền trong túi, mà là ở "cách họ tư duy về tiền và giá trị".
1. Người nghèo thường mang trong mình "tư duy thợ săn". Họ luôn khao khát có tiền ngay, nhanh, gấp gáp và phần lớn phụ thuộc vào vận may rủi. Với họ, tiền giống như "con mồi", phải săn bắt được thì mới có cái ăn.
- Thế nên, họ thường chạy theo những cơ hội nhất thời, những khoản lợi nhỏ bé trước mắt, hoặc thậm chí là cả những trò đỏ đen, đầu cơ, mong một đêm trở thành tỷ phú.
- Họ sẽ quên mất câu hỏi quan trọng nhất: “Mình đã giải quyết được vấn đề gì cho ai chưa?”
- Kết cục là, những người suốt ngày nghĩ tới tiền nhưng lại không tạo ra được giá trị gì thì chẳng khác nào một "kẻ ăn mày", luôn mong chờ sự bố thí hoặc sự ban phát của vận may.

2. Những người giàu mang trong mình "tư duy người canh tác".
Họ không nhìn tiền như con mồi ngắn hạn, mà nhìn tiền như một "vụ mùa dài hạn" cần phải gieo trồng.
- Người giàu cũng vậy: họ gieo giá trị, xây dựng hệ thống, đầu tư vào con người và ý tưởng, và kiên nhẫn chờ thành quả.
- Thay vì hỏi: “Làm thế nào để kiếm được tiền nhanh nhất?” thì họ sẽ hỏi: “Mình có thể giúp ai giải quyết vấn đề gì và tạo ra lợi ích lâu dài thế nào?”
- Chính tư duy này đã biến họ thành "người kiến tạo", chứ không phải "kẻ săn mồi".
- Thành công lớn luôn tỉ lệ thuận với quy mô vấn đề mà bạn giải quyết.
- Một bên chỉ biết đuổi theo tiền, một bên khác thì biết cách để tiền tự chảy tới mình, và khoảng cách giữa hai nhóm người này theo thời gian có lẽ sẽ ngày càng nới rộng mãi mãi.