Từ đ&#226;u m&#224; tiền sinh ra? Sự thật của việc kiếm tiền ch&#237;nh l&#224; thấu hiểu bản chất t&#226;m l&#253; con người (Phần 1). 
- B&#224;i to&#225;n nằm ở chỗ: l&#224;m thế n&#224;o để h&#224;ng tỷ người c&#249;ng một l&#250;c biết tới bạn, hiểu bạn v&#224; quan trọng nhất l&#224; tự nguyện đưa tiền cho bạn đồng loạt? C&#225;i kh&#243; kh&#244;ng phải ở gi&#225; trị tuyệt đối của đồng tiền, m&#224; ở chi ph&#237; khổng lồ để thuyết phục được đ&#225;m đ&#244;ng đ&#243;. H&#224;nh động để đạt được điều đ&#243;, c&#243; khi bạn sẽ phải trả một c&#225;i gi&#225; c&#242;n lớn hơn cả số tiền bạn mong muốn nhận được.
- Tiền chỉ sinh ra khi c&#243; người kh&#225;c chủ động lấy n&#243; từ t&#250;i của họ v&#224; đặt v&#224;o t&#250;i của bạn, ho&#224;n to&#224;n dựa tr&#234;n sự tự nguyện. N&#243; kh&#244;ng đến từ việc bạn cầu xin, cũng kh&#244;ng đến từ những mơ mộng h&#227;o huyền.
- Bản chất của tiền l&#224; sự trao đổi, l&#224; kết quả khi bạn chạm v&#224;o được nhu cầu, cảm x&#250;c hay kh&#225;t vọng của người kh&#225;c. Hiểu được nguy&#234;n l&#253; n&#224;y bạn sẽ nhận ra rằng: kiếm tiền kh&#244;ng phải chuyện xin xỏ, m&#224; l&#224; nghệ thuật khiến người kh&#225;c muốn trao đi.
I. Bản chất của việc kiếm tiền. V&#236; sao người kh&#225;c đưa tiền cho bạn?
- Bản chất của việc kiếm tiền nằm ở việc v&#236; sao người kh&#225;c lại sẵn s&#224;ng mở hầu bao trao tiền cho bạn. Tiền kh&#244;ng tự sinh ra, cũng kh&#244;ng tự nhi&#234;n chảy v&#224;o t&#250;i ai, n&#243; chỉ chuyển dịch khi c&#243; sự trao đổi về gi&#225; trị.
- Bạn mang tới cho người kh&#225;c thứ họ cần như một sản phẩm, một dịch vụ, một giải ph&#225;p, hoặc thậm ch&#237; đ&#244;i khi chỉ l&#224; một cảm gi&#225;c th&#236; họ sẽ đổi n&#243; lấy tiền của họ.
- Trong mọi trường hợp, động lực chi ti&#234;u của con người đều bắt nguồn từ một điểm chung: họ tin rằng m&#236;nh được lợi.
- C&#225;i lợi nằm ở cảm gi&#225;c, kh&#244;ng phải ở c&#244;ng năng v&#224; đ&#243; ch&#237;nh l&#224; l&#253; do m&#224; marketing v&#224; b&#225;n h&#224;ng trở th&#224;nh một m&#244;n nghệ thuật, nghệ thuật đ&#225;nh thức cảm x&#250;c, chạm v&#224;o t&#226;m l&#253; s&#226;u k&#237;n, khiến kh&#225;ch h&#224;ng tin rằng họ đang giao dịch c&#243; lợi, ngay cả khi lợi &#237;ch đ&#243; thực tế rất nhỏ b&#233; hoặc kh&#243; đong đếm.
- Kinh tế học h&#224;nh vi đ&#227; chỉ ra rằng con người kh&#244;ng ra quyết định bằng l&#253; tr&#237; thuần t&#250;y. Họ chi tiền v&#236; bị so s&#225;nh x&#227; hội k&#237;ch th&#237;ch, v&#236; sợ bỏ lỡ cơ hội (FOMO), v&#236; khao kh&#225;t được c&#244;ng nhận, hoặc đơn giản l&#224; để thỏa m&#227;n nhu cầu cảm x&#250;c tức th&#236;.
- Hiểu được điều n&#224;y th&#236; bạn sẽ thấy rằng: kiếm tiền l&#224; khơi gợi trong họ mong muốn tự nguyện đưa tiền cho bạn. V&#224; một khi nắm được quy luật đ&#243;, bạn sẽ nhận ra to&#224;n bộ tr&#242; chơi t&#224;i ch&#237;nh xoay quanh việc kiến tạo cảm gi&#225;c gi&#225; trị cho người kh&#225;c, để họ hạnh ph&#250;c khi chi trả, c&#242;n bạn th&#236; gi&#224;u l&#234;n nhờ sự trao đổi đ&#243;.
II. Bốn con đường cơ bản để kiếm tiền: 
1. Ch&#234;nh lệch th&#244;ng tin
 - Tiền sinh ra từ sự bất c&#226;n xứng trong tri thức. Bạn biết điều m&#224; người kh&#225;c chưa biết, bạn nắm trong tay mảnh gh&#233;p th&#244;ng tin quan trọng m&#224; thị trường đang thiếu, v&#224; bạn biến n&#243; th&#224;nh lợi thế.
- Thị trường t&#224;i ch&#237;nh, chứng kho&#225;n, bất động sản… đều xoay quanh nguy&#234;n l&#253; n&#224;y. Ai biết trước, ai hiểu s&#226;u hơn th&#236; sẽ thắng, bởi tri thức lu&#244;n tạo ra sự ch&#234;nh lệch gi&#225; trị.
2. Ch&#234;nh lệch con người (nhận thức, năng lực):
- Trong x&#227; hội, c&#243; những người nh&#236;n xa hơn, hiểu s&#226;u hơn, giỏi t&#237;nh to&#225;n hơn, trong khi số đ&#244;ng th&#236; n&#244;ng cạn, dễ d&#227;i v&#224; thiếu tầm nh&#236;n. Người c&#243; tr&#237; tuệ v&#224; kỹ năng cao sẽ kiếm tiền từ người k&#233;m hiểu biết hơn.
- Đ&#226;y kh&#244;ng phải l&#224; sự b&#243;c lột m&#224; l&#224; quy luật: tr&#237; tuệ cao dẫn dắt tr&#237; tuệ thấp. Một b&#225;c sĩ phẫu thuật h&#224;ng đầu c&#243; thể kiếm số tiền khổng lồ chỉ trong v&#224;i tiếng, bởi kỹ năng của họ vượt xa người b&#236;nh thường. Tiền chảy theo sự ch&#234;nh lệch về năng lực.
3. Năng lực h&#224;nh động: 
- Rất nhiều người biết nhưng &#237;t người l&#224;m. Kiến thức nếu kh&#244;ng biến th&#224;nh h&#224;nh động th&#236; cũng chỉ l&#224; mớ th&#244;ng tin chết.
- Sự kh&#225;c biệt giữa người mơ v&#224; người l&#224;m ch&#237;nh l&#224; sự kh&#225;c biệt giữa ngh&#232;o v&#224; gi&#224;u. Bạn v&#224; m&#236;nh c&#243; thể c&#249;ng biết một &#253; tưởng kinh doanh nhưng nếu bạn bắt tay triển khai c&#242;n m&#236;nh th&#236; cứ ngồi trần chừ th&#236; bạn sẽ l&#224; người c&#243; tiền
- X&#227; hội n&#224;y kh&#244;ng thiếu, thậm ch&#237; đầy rẫy những kẻ biết hết, hiểu hết, nhưng lại kh&#244;ng d&#225;m bước ch&#226;n. 
- Chỉ cần bạn h&#224;nh động, bạn đ&#227; vượt qua 80% đ&#225;m đ&#244;ng c&#242;n lại. Tiền thưởng cho sự dũng cảm, cho sự ki&#234;n định, cho c&#225;i d&#225;m bắt đầu chứ kh&#244;ng chỉ l&#224; cho kiến thức.
4. Con đường thứ tư đ&#243; l&#224; năng lực cạnh tranh cốt l&#245;i. Đ&#226;y mới l&#224; đỉnh cao của việc kiếm tiền.
- Khi cả bạn v&#224; đối thủ đều biết, đều hiểu, đều h&#224;nh động th&#236; tiền sẽ thuộc về ai l&#224;m tốt hơn, l&#224;m bền hơn, v&#224; quan trọng l&#224; kh&#243; bị thay thế hơn. Đ&#226;y ch&#237;nh l&#224; l&#253; do m&#224; c&#225;c tập đo&#224;n lớn, c&#225;c thương hiệu mạnh trở th&#224;nh những người thống trị.
- Apple họ kh&#244;ng ph&#225;t minh ra điện thoại di động, nhưng họ l&#224;m tốt hơn, xuất sắc hơn v&#224; duy tr&#236; được lợi thế cạnh tranh tới mức m&#224; cả thập kỷ sau vẫn kh&#243; bị vượt qua. V&#224; sản phẩm của họ th&#236; vẫn được săn đ&#243;n.
- Vinamilk kh&#244;ng phải l&#224; c&#244;ng ty đầu ti&#234;n b&#225;n sữa ở Việt Nam, nhưng họ tạo ra được hệ thống, chất lượng v&#224; thương hiệu, khiến h&#224;ng chục năm qua họ vẫn dẫn đầu thị trường.
- Cạnh tranh cốt l&#245;i l&#224; thứ gi&#250;p một doanh nghiệp kh&#244;ng chỉ kiếm tiền một lần, m&#224; l&#224; kiếm li&#234;n tục, kiếm bền vững v&#224; tạo ra sản phẩm truyền đời.
5. T&#243;m lại, mọi con đường kiếm tiền đều xoay quanh 4 điểm:
- Biết trước
- Hiểu s&#226;u
- D&#225;m l&#224;m
- L&#224;m xuất sắc
+ Người b&#236;nh thường c&#243; thể bước v&#224;o bất kỳ một cửa ng&#245; n&#224;o, nhưng người gi&#224;u thực thụ th&#236; thường kết hợp được cả 4.
+ Khi bạn vừa c&#243; th&#244;ng tin, vừa c&#243; tr&#237; tuệ, vừa c&#243; h&#224;nh động, lại vừa duy tr&#236; được lợi thế cạnh tranh d&#224;i hạn, th&#236; d&#242;ng tiền sẽ kh&#244;ng ngừng chảy về ph&#237;a bạn như một kết quả tất yếu.

Từ đâu mà tiền sinh ra? Sự thật của việc kiếm tiền chính là thấu hiểu bản chất tâm lý con người (Phần 1). 
- Bài toán nằm ở chỗ: làm thế nào để hàng tỷ người cùng một lúc biết tới bạn, hiểu bạn và quan trọng nhất là tự nguyện đưa tiền cho bạn đồng loạt? Cái khó không phải ở giá trị tuyệt đối của đồng tiền, mà ở chi phí khổng lồ để thuyết phục được đám đông đó. Hành động để đạt được điều đó, có khi bạn sẽ phải trả một cái giá còn lớn hơn cả số tiền bạn mong muốn nhận được.
- Tiền chỉ sinh ra khi có người khác chủ động lấy nó từ túi của họ và đặt vào túi của bạn, hoàn toàn dựa trên sự tự nguyện. Nó không đến từ việc bạn cầu xin, cũng không đến từ những mơ mộng hão huyền.
- Bản chất của tiền là sự trao đổi, là kết quả khi bạn chạm vào được nhu cầu, cảm xúc hay khát vọng của người khác. Hiểu được nguyên lý này bạn sẽ nhận ra rằng: kiếm tiền không phải chuyện xin xỏ, mà là nghệ thuật khiến người khác muốn trao đi.
I. Bản chất của việc kiếm tiền. Vì sao người khác đưa tiền cho bạn?
- Bản chất của việc kiếm tiền nằm ở việc vì sao người khác lại sẵn sàng mở hầu bao trao tiền cho bạn. Tiền không tự sinh ra, cũng không tự nhiên chảy vào túi ai, nó chỉ chuyển dịch khi có sự trao đổi về giá trị.
- Bạn mang tới cho người khác thứ họ cần như một sản phẩm, một dịch vụ, một giải pháp, hoặc thậm chí đôi khi chỉ là một cảm giác thì họ sẽ đổi nó lấy tiền của họ.
- Trong mọi trường hợp, động lực chi tiêu của con người đều bắt nguồn từ một điểm chung: họ tin rằng mình được lợi.
- Cái lợi nằm ở cảm giác, không phải ở công năng và đó chính là lý do mà marketing và bán hàng trở thành một môn nghệ thuật, nghệ thuật đánh thức cảm xúc, chạm vào tâm lý sâu kín, khiến khách hàng tin rằng họ đang giao dịch có lợi, ngay cả khi lợi ích đó thực tế rất nhỏ bé hoặc khó đong đếm.
- Kinh tế học hành vi đã chỉ ra rằng con người không ra quyết định bằng lý trí thuần túy. Họ chi tiền vì bị so sánh xã hội kích thích, vì sợ bỏ lỡ cơ hội (FOMO), vì khao khát được công nhận, hoặc đơn giản là để thỏa mãn nhu cầu cảm xúc tức thì.
- Hiểu được điều này thì bạn sẽ thấy rằng: kiếm tiền là khơi gợi trong họ mong muốn tự nguyện đưa tiền cho bạn. Và một khi nắm được quy luật đó, bạn sẽ nhận ra toàn bộ trò chơi tài chính xoay quanh việc kiến tạo cảm giác giá trị cho người khác, để họ hạnh phúc khi chi trả, còn bạn thì giàu lên nhờ sự trao đổi đó.
II. Bốn con đường cơ bản để kiếm tiền: 
1. Chênh lệch thông tin
 - Tiền sinh ra từ sự bất cân xứng trong tri thức. Bạn biết điều mà người khác chưa biết, bạn nắm trong tay mảnh ghép thông tin quan trọng mà thị trường đang thiếu, và bạn biến nó thành lợi thế.
- Thị trường tài chính, chứng khoán, bất động sản… đều xoay quanh nguyên lý này. Ai biết trước, ai hiểu sâu hơn thì sẽ thắng, bởi tri thức luôn tạo ra sự chênh lệch giá trị.
2. Chênh lệch con người (nhận thức, năng lực):
- Trong xã hội, có những người nhìn xa hơn, hiểu sâu hơn, giỏi tính toán hơn, trong khi số đông thì nông cạn, dễ dãi và thiếu tầm nhìn. Người có trí tuệ và kỹ năng cao sẽ kiếm tiền từ người kém hiểu biết hơn.
- Đây không phải là sự bóc lột mà là quy luật: trí tuệ cao dẫn dắt trí tuệ thấp. Một bác sĩ phẫu thuật hàng đầu có thể kiếm số tiền khổng lồ chỉ trong vài tiếng, bởi kỹ năng của họ vượt xa người bình thường. Tiền chảy theo sự chênh lệch về năng lực.
3. Năng lực hành động: 
- Rất nhiều người biết nhưng ít người làm. Kiến thức nếu không biến thành hành động thì cũng chỉ là mớ thông tin chết.
- Sự khác biệt giữa người mơ và người làm chính là sự khác biệt giữa nghèo và giàu. Bạn và mình có thể cùng biết một ý tưởng kinh doanh nhưng nếu bạn bắt tay triển khai còn mình thì cứ ngồi trần chừ thì bạn sẽ là người có tiền
- Xã hội này không thiếu, thậm chí đầy rẫy những kẻ biết hết, hiểu hết, nhưng lại không dám bước chân. 
- Chỉ cần bạn hành động, bạn đã vượt qua 80% đám đông còn lại. Tiền thưởng cho sự dũng cảm, cho sự kiên định, cho cái dám bắt đầu chứ không chỉ là cho kiến thức.
4. Con đường thứ tư đó là năng lực cạnh tranh cốt lõi. Đây mới là đỉnh cao của việc kiếm tiền.
- Khi cả bạn và đối thủ đều biết, đều hiểu, đều hành động thì tiền sẽ thuộc về ai làm tốt hơn, làm bền hơn, và quan trọng là khó bị thay thế hơn. Đây chính là lý do mà các tập đoàn lớn, các thương hiệu mạnh trở thành những người thống trị.
- Apple họ không phát minh ra điện thoại di động, nhưng họ làm tốt hơn, xuất sắc hơn và duy trì được lợi thế cạnh tranh tới mức mà cả thập kỷ sau vẫn khó bị vượt qua. Và sản phẩm của họ thì vẫn được săn đón.
- Vinamilk không phải là công ty đầu tiên bán sữa ở Việt Nam, nhưng họ tạo ra được hệ thống, chất lượng và thương hiệu, khiến hàng chục năm qua họ vẫn dẫn đầu thị trường.
- Cạnh tranh cốt lõi là thứ giúp một doanh nghiệp không chỉ kiếm tiền một lần, mà là kiếm liên tục, kiếm bền vững và tạo ra sản phẩm truyền đời.
5. Tóm lại, mọi con đường kiếm tiền đều xoay quanh 4 điểm:
- Biết trước
- Hiểu sâu
- Dám làm
- Làm xuất sắc
+ Người bình thường có thể bước vào bất kỳ một cửa ngõ nào, nhưng người giàu thực thụ thì thường kết hợp được cả 4.
+ Khi bạn vừa có thông tin, vừa có trí tuệ, vừa có hành động, lại vừa duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn, thì dòng tiền sẽ không ngừng chảy về phía bạn như một kết quả tất yếu.