Chiến lược chuyển dịch sang ph&#226;n phối trực tiếp, thực hiện từ th&#225;ng 9/2024 v&#224; ho&#224;n th&#224;nh trong th&#225;ng 9/2025, đ&#227; đạt được một số kết quả nhất định:
Số lượng điểm b&#225;n đạt 345 ngh&#236;n điểm (+40% so với trước khi thay đổi m&#244; h&#236;nh).
Tần suất viếng thăm điểm b&#225;n tăng gấp 2 lần.
Giảm sự phụ thuộc v&#224;o c&#225;c điểm b&#225;n sỉ từ 60% doanh thu xuống 30%.
Chi ph&#237; phục vụ (cost to serve) vẫn duy tr&#236; tương đương với trước khi chuyển dịch.
Giai đoạn 2018 – 2024, c&#225;c sản phẩm mới đ&#243;ng g&#243;p b&#236;nh qu&#226;n khoảng 20% doanh thu của MCH. Th&#225;ng 11, doanh nghiệp sẽ triển khai tung ra thị trường c&#225;c sản phẩm mới của nh&#227;n h&#224;ng Kokomi v&#224; Omachi. Năm 2026, MCH sẽ tập trung triển khai c&#225;c chiến dịch cải tiến đối với ng&#224;nh h&#224;ng thực phẩm tiện lợi, gia vị v&#224; đồ uống đ&#243;ng chai.

Chiến lược chuyển dịch sang phân phối trực tiếp, thực hiện từ tháng 9/2024 và hoàn thành trong tháng 9/2025, đã đạt được một số kết quả nhất định:
Số lượng điểm bán đạt 345 nghìn điểm (+40% so với trước khi thay đổi mô hình).
Tần suất viếng thăm điểm bán tăng gấp 2 lần.
Giảm sự phụ thuộc vào các điểm bán sỉ từ 60% doanh thu xuống 30%.
Chi phí phục vụ (cost to serve) vẫn duy trì tương đương với trước khi chuyển dịch.
Giai đoạn 2018 – 2024, các sản phẩm mới đóng góp bình quân khoảng 20% doanh thu của MCH. Tháng 11, doanh nghiệp sẽ triển khai tung ra thị trường các sản phẩm mới của nhãn hàng Kokomi và Omachi. Năm 2026, MCH sẽ tập trung triển khai các chiến dịch cải tiến đối với ngành hàng thực phẩm tiện lợi, gia vị và đồ uống đóng chai.

Nguyễn Hải Phương

Nghe hợp l&#253; m&#236;nh cũng l&#224;m trong ng&#224;nh ti&#234;u d&#249;ng.

Nghe hợp lý mình cũng làm trong ngành tiêu dùng.

Thanh Nguyen

Cảm ơn th&#244;ng tin chia sẻ của anh.

Cảm ơn thông tin chia sẻ của anh.

ae mua MCH l&#224; ko phải g&#224; rồi

Forever a belief

M&#236;nh l&#224; người l&#224;m trong ng&#224;nh FMCG, n&#234;n hiểu rằng c&#225;c cty FMCG thường sẽ dồn doanh số v&#224; lợi nhuận v&#224;o Q4, do Q4 l&#224; qu&#253; kết năm. N&#234;n d&#249;ng kỹ thuật tăng tồn tại c&#225;c nh&#224; ph&#226;n phối, c&#225;c điểm b&#225;n WS.
Do vậy MCH Q3 kết quả kinh doanh chưa tốt, nhưng chắc chắn sẽ đột biến v&#224;o Q4, l&#250;c đ&#243; doanh số tăng đột biết, lợi nhuận cũng tương tự l&#250;c đ&#243; MCH chuẩn bị chuyển s&#224;n đ&#243; l&#224; cơ hội để ni&#234;m yết s&#224;n mới gi&#225; cao.
Đ&#243; l&#224; quan điểm c&#225; nh&#226;n chia sẻ với anh em nh&#233; !

Mình là người làm trong ngành FMCG, nên hiểu rằng các cty FMCG thường sẽ dồn doanh số và lợi nhuận vào Q4, do Q4 là quý kết năm. Nên dùng kỹ thuật tăng tồn tại các nhà phân phối, các điểm bán WS.
Do vậy MCH Q3 kết quả kinh doanh chưa tốt, nhưng chắc chắn sẽ đột biến vào Q4, lúc đó doanh số tăng đột biết, lợi nhuận cũng tương tự lúc đó MCH chuẩn bị chuyển sàn đó là cơ hội để niêm yết sàn mới giá cao.
Đó là quan điểm cá nhân chia sẻ với anh em nhé !